Эффективное управление коммерческим персоналом

(СЕРИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ)

Успех Компании часто зависит от умения менеджеров правильно оценивать возможности подчинённых и управлять их потенциалом. Сотрудники коммерческих подразделений по праву считаются одним из самых ценных ресурсов организации. Тренинг поможет освоить понятные, удобные и эффективные инструменты для работы с коммерческим персоналом.

Цели программы:

Развитие навыков эффективного управления персоналом коммерческих подразделений.

Программа предназначена:

Для менеджеров, управляющих работой сотрудников коммерческого блока.
Для менеджеров и рядовых сотрудников службы персонала коммерческих компаний.

Планируемый результат:

  1. Компания сможет сократить издержки на подбор, мотивацию и развитие персонала.
  2. Участники научатся:
    • Эффективно управлять процессом развития коммерческого персонала.
    • Оценивать качества и потенциал подчинённых.
    • Выбирать оптимальные методы мотивации сотрудников.
    • Добиваться максимальной продуктивности работы подчинённых.

Содержание программы:

Часть 1 — Принциы эффективного управления персоналом

  • Эффективные и неэффективные подходы к управлению персоналом.
  • Определение ключевых показателей оценки сотрудниов.
  • Управление ключевыми показателями эффективности.
  • Этапы жизни сотрудника в Компании.
  • Эффективные и неэффективные типы сотрудников и их подходы к работе.
  • Планирование профессионального пути подчинённого и управление им.

Часть 2 — Эффективное управление коммерческим персоналом

  • Ключевые функции управления
  • Организация работы различных типов сотрудников в бизнес — процессе
  • Постановка целей, задачь и конроль исполнения в соответстви с типом сотрудника.
  • Разумная мотивация.
  • Адаптация сотрудников различных типов.
  • Управленческий цикл работы в коммерческих подразделениях.
  • Эффективная система управления подчинёнными.

Наполнение тренинга:

  • Работа с учебными материалами
  • Групповые упражнения
  • Ролевые игры
  • Анализ видеоматериалов
  • Групповые обсуждения
  • Тестирование полученных навыков

Условия проведения:

Продолжительность тренинга — 2 дня (16 ак. часов)

Количество участников — до 15 человек

Расписание дня:

  • Начало — 10:00
  • Кофе-пауза — 11:30–11.45
  • Обед — 13:00–14.00
  • Кофе-пауза — 15.30–15.45
  • Окончание — 18.00

Что входит в стоимость:

  • 2 дня работы тренера
  • Учебные и методические материалы по числу участников

Стоимость (не включая НДС)